Seminardetail

Neukundengewinnung durch Erstkontakte |

Ort: Bantleon Forum | Referent/in: Ulrike Nebauer / issbos GmbH | Seminar-Nr.: 2019-11

Die telefonische Kaltakquise zählt nach wie vor zu den effizienten Methoden der Neukundengewinnung, weil potentielle Kunden mit Hilfe einer gezielten Recherche qualifiziert werden können. Sie haben jedoch nur wenige Sekunden Zeit, ihren Wunschkunden in ihren Bann zu ziehen und ihn für ihre Produkte zu begeistern. Lernen sie, wie sie mit der professionellen B2B Speed-Dating-Methode attraktive Botschaften formulieren, sicher den Einwänden begegnen und ihren Gesprächspartner für sich gewinnen.

Sie erhalten ausführliche Handouts, die Ihnen auch für ihre tägliche Arbeit als Vorlage dienen. Das Gelernte wird sofort praktisch in Form von Gruppenarbeit, Rollenspielen und Übungen umgesetzt.

Inhalte:

  • Entdecken Sie die Welt Ihres Kunden mit der professionellen B2B Speed-Dating-Methode
  • Entwickeln Sie Ihre Botschaft und wecken das Interesse Ihres Gesprächspartners in Sekundenschnelle
  • Bedarfsanalyse richtig gemacht - Gewinnen Sie mit Sog anstatt mit Druck die richtigen Informationen
  • Begegnen Sie der Einwandbehandlung souverän und sehen Sie sie als Chance
  • Verpassen Sie nicht den Abschluss und gestalten ihn selbstsicher
  • Fitness-Training - Back to 100% - Kontrollieren Sie Ihren Gefühlszustand

Ziele:

  • Mehr Sicherheit bei der Führung wichtiger Verkaufsgespräche
  • Durch die richtigen Fragen, den Bedarf und die Wünsche Ihres Kunden besser zu analysieren und Ihre Produkte gezielt anzubieten
  • Verkaufschancen nutzen und Ihren Umsatz steigern

Zielgruppe:

  • Mitarbeiter im Vertriebsinnen-und Außendienst

Referentin:

  • Ulrike Nebauer / issbos GmbH

Kosten:

  • 329,00 € pro Person inkl. Mittagessen (zzgl. MwSt.)

Kundenrabatt:

  • Kunden der Hermann Bantleon GmbH erhalten 10% Kundenrabatt auf den Seminarpreis

Mengenrabatt:

  • Gehen gleichzeitig mehrere Anmeldungen von Mitarbeitern des gleichen Unternehmens ein, gewähren wir für die dritte Anmeldung und alle darauffolgenden Anmeldungen einen Mengenrabatt in Höhe von 15%.

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